从宏观上看，印刷业大形势喜忧掺半，忧大于喜,但对中小印刷企业来说,虽然也有很多挑战,但机遇大于挑战 中小印刷企业经营者要充分看到过去的一年中国商业印刷的新变化和中国印刷机械的发展变化。演讲中，刘总用“喜忧参半”、“忧大于喜”这样的话语，对2008年印刷市场宏观形势作了概括，并展开了合理分析。在过去一年，商业印刷发生了新的变化，新一轮高新技术装备更新换代加快，一部分技术含量高的中小型印刷企业脱颖而出，中小印刷企业迅速两极分化，沿海地区印刷企业由于劳动成本的增加正在向内地转移，以低价冲击内地印刷市场。
国家宏观形势好的状态下中小印刷厂很难赶超实力强大的重大印刷厂,但当前不利的宏观形势下倒是给中小印刷厂的发展带了了机遇,2008年将是众多的中小印刷厂脱颖而出的一年，只要采取正确的对策，中小印刷企业会以低成本、高效率的模式而快速发展。刘总希望中小印刷厂首先要树立强烈的自信心,又要看到，“两军相遇、狭路相逢，勇者胜！”的信念，要有“我们困难，我们的对手更困难！只要采取积极的战略战术，我们就能脱颖而出！”的气魄。只有坚定信心，另辟蹊径，走特色化道路，才能柳暗花明，脱颖而出。
印刷企业要适应短版商业印刷的要求，要采取相应的对策。直面严峻的市场考验，刘总提出了中小印刷企业的“生存之道”和“突围路径”的四个对策：
一、“低成本、高效率的快速印刷模式”是中小印刷企业在市场竞争中取胜的关键。在当今的市场环境下，谁能把印刷成本做的最低、把印刷效率做的最高，谁就能赢得更大的生存发展空间！低成本、高效率的快速印刷必须有现代化的装备做支撑，中小印刷企业要转变思维和观念，提升装备水平只有高自动化的短版彩色印刷机才是最理想选择。而短版彩色印刷机不是单一的设备，它应该是个性化的数码印刷机和传统小幅面多色机的有机结合。选择一款采用0.15mm厚度PS版、自动上版、自动拉版的高性能的52/56规格多色机，承印范围从100份到10000份。选配一款数码印刷机，将传统印刷与个性化印刷相结合，承印范围从1份到100份。而传统印刷机的印前部分必须选择一台配套CTP产品。这三款机器是未来中小印刷企业实现快速印刷的必备装备。
二、“专业化、规模化的特色经营思路”是中小印刷厂实现快速发展，不走弯路的正确选择。中小印刷厂在选择发展模式上要给自己实事求是定位，由于大部分属于弱势群体，专业化，差异化才是正确的选择，中小印刷厂的规模千万不要做得很大，但要作精做强，发挥自己的强势和优势，专业化、差异化最终要形成规模经济，没有经济规模经济就谈不上中小印刷厂的发展。
三、采取积极有效的营销战略和战术，拓展市场空间，紧紧抓住客户，和客户建立良好的人际关系。要舍得花钱，加大对宣传的投入，开展创新性的营销活动。积极拓展周边省市甚至海外的印刷活源，高度重视网络营销。重视印刷厂的品牌建设，要讲诚信，要把维护信誉当成本企业的生命。打“价格战”不是抓住客户的唯一手段，而应该在工期、质量上下功夫，特别重要的是在人性化的服务上下功夫。印刷厂要特别关注业务之外的人性化服务，要与客户建立良好的人际关系。要有长远观点，不能急功近利，为了赚钱而赚钱，要学会投资、学会付出，学会让利，“舍就是得”。
四、加强管理、降低消耗、降低成本费用，中小印刷厂实施6S精细管理至关重要。建立完善的规章制度，加强考核和监督，充分调动人的积极性。
全国“2008年中小印刷企业生存与发展研讨会”的召开，为中国商业印刷的快速发展，提出新的思路和方向，通过大量的信息资讯介绍，设身处地地为印刷企业出谋划策，受到了与会经营者的热烈欢迎，在社会上、在印刷行业内引起强烈反响。研讨会意义重大，影响深远，明确了中小印刷厂企业经营思路和经营方向，提供了新的经营管理方法，让印刷企业经营者懂得了如何积极开展市场营销，掌握了积极主动驾驭市场的技巧。通过刘总的演讲，中小印刷企业的经营者清醒地认识了自己的定位和应采取的措施，明确了如何生存和发展的思路。刘总在研讨会中号召广大中小印刷厂要认清形势，调整战略，鼓足勇气，发展自己。印刷企业的经营者也纷纷表示：“大族冠华的研讨会搞得很及时，刘总的报告非常精彩，对企业突围2008，受益匪浅。大族冠华站在市场的高度，站在客户的角度想问题，让客户如坐春风。刘总风尘仆仆，南来北往，奔波于全国各地，深入各中小印刷企业，与客户面对面沟通和探讨，开创了印刷机械供应商和客户群体紧密结合，互利双赢，共度难关的先河，必将对处于低迷的我国印刷业产生有益的影响。”辽宁大族冠华所带来的先进技术及宝贵经验必将成为中国印刷业未来发展的新动力，中国印刷市场一定会走出困境迎来新一轮的繁荣和发展。
